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Guia de Franquias no Brasil: Vantagens, desvantagens e segmentos

As franquias no Brasil são uma opção de investimento cada vez mais popular entre empreendedores, devido à sua possibilidade de sucesso comprovado e à redução de riscos que oferecem. O setor de franquias brasileiro é um dos mais desenvolvidos do mundo, com diversas marcas conhecidas e reconhecidas no mercado nacional e internacional.

Publicado em 19 Nov 21
Categoria: Empreendedorismo, Quero Abrir
Por Norma Silva

As franquias no Brasil são uma das formas de empreendedorismo mais populares que existem. Com um modelo de negócios já testado e comprovado, as franquias oferecem um investimento relativamente seguro e com menos riscos do que começar um negócio do zero.

Além disso, as franquias possibilitam que empreendedores tenham acesso a marcas já conhecidas e consolidadas no mercado, além de receberem suporte e treinamento contínuo da franqueadora.

Desde a década de 1960, as franquias vêm crescendo no Brasil e se tornando uma importante fonte de negócios e empregos. Atualmente, o setor de franquias representa cerca de 2,4% do PIB brasileiro e conta com mais de 3 mil marcas franqueadoras em operação no país.

Neste artigo, vamos explorar o universo das franquias em detalhes, desde seus diferentes tipos até como escolher a melhor franquia para investir.

Vamos abordar também as vantagens e desvantagens das franquias, as taxas envolvidas, o suporte oferecido pelas franqueadoras, exemplos de franquias por segmento empresarial, além de dicas para evitar o fracasso em franquias.

Por fim, vamos discutir a regulamentação das franquias no Brasil e as perspectivas futuras para o mercado de franquias.

Se você está pensando em abrir uma franquia, este artigo é essencial para ajudá-lo a tomar a melhor decisão para o seu negócio. Vamos começar explorando os diferentes tipos de franquias disponíveis no mercado.

Franquias e microfranquias são modelos de negócios que vêm ganhando cada vez mais espaço no mercado brasileiro. Essas formas de empreendimento permitem a expansão de empresas de maneira rápida e eficiente, além de reduzir os riscos de investimento.

Esse modelo de negócio tem sido utilizado por empresas de diversos setores, como alimentação, moda, serviços, entre outros.

O que são franquias?

A franquia é um modelo de negócio na qual a empresa franqueadora cede ao franqueado os direitos de representar a sua marca, comercializando seus produtos e serviços. Assim, um empreendimento que já está bem consolidado passa a ser replicado em outros locais, mediante pagamento de royalties por parte do franqueado.

Resumindo, as franquias são um modelo de negócio em que uma empresa (franqueadora) cede a outra empresa (franqueada) o direito de utilizar sua marca, tecnologia, produtos e serviços em um determinado território. Em troca, a franqueadora recebe uma taxa de franquia inicial e uma porcentagem do faturamento da franqueada.

O formato de franquias tem crescido muito no Brasil: os franqueadores se apropriam dele para expandir o seu negócio, enquanto os franqueados apostam nele para começar os seus próprios empreendimentos.

Nesse panorama, cabe ao franqueado cumprir todos os critérios estabelecidos pelo franqueador em contrato, contribuindo com o crescimento da marca e se dedicando com afinco à sua unidade.

Porém, o investimento inicial para abrir uma franquia pode ser elevado, o que torna esse modelo de negócio menos acessível a alguns empreendedores.

É aí que entram as microfranquias.

Vantagens das franquias

Algumas das principais vantagens das franquias são:

Marca já consolidada: ao adquirir uma franquia, o empreendedor passa a contar com uma marca já consolidada no mercado. Isso pode trazer mais segurança para o negócio, já que a marca já possui uma base de clientes e uma reputação estabelecida.
Suporte da franqueadora: as empresas franqueadoras oferecem treinamento, consultoria, marketing e outros tipos de apoio para que os franqueados possam gerir seus negócios com mais eficiência. Isso pode ser uma grande vantagem para empreendedores que estão começando.
Modelo de negócio já testado: as franquias costumam ter um modelo de negócio já testado e comprovado. Isso pode reduzir os riscos de erro na gestão do negócio, já que o empreendedor pode contar com um modelo de gestão já estruturado e comprovado.
Redução dos custos e riscos de investimento: a franquia permite a expansão de negócios de maneira rápida e eficiente, reduzindo os custos e riscos de investimento. A empresa pode expandir sua presença em diferentes regiões do país ou do mundo, sem precisar investir diretamente em novas unidades.
Maior poder de negociação: ao fazer parte de uma rede de franquias, o empreendedor passa a ter maior poder de negociação na hora de adquirir produtos e serviços. Isso pode trazer vantagens competitivas para o negócio e aumentar a margem de lucro.
Produtos ou serviços já conhecidos pelo público: com isso, o empreendedor pode fazer uma pesquisa para avaliar a sua aceitação. Assim, já inicia um negócio sem o desafio de apresentar algo novo e esperar que seja bem recebido pelo cliente em potencial.

É importante avaliar cuidadosamente cada negócio antes de investir e escolher o modelo mais adequado para o seu perfil de empreendedor. Com planejamento e gestão eficiente, as franquias podem oferecer um excelente retorno sobre o investimento.

Desvantagens das franquias

As franquias apresentam diversas vantagens para quem deseja empreender, mas também possuem algumas desvantagens que devem ser levadas em consideração antes de investir. Algumas das principais desvantagens das franquias são:

Investimento inicial alto: para abrir uma franquia, é necessário investir um valor considerável em taxas, equipamentos, estoque, aluguel do espaço, entre outros gastos. O investimento inicial pode ser um desafio para empreendedores com recursos financeiros limitados.
Limitação de autonomia: como franqueado, é preciso seguir as regras e padrões estabelecidos pela franqueadora, o que pode limitar a autonomia do empreendedor em relação ao negócio. Além disso, a franqueadora pode determinar políticas de preços, promoções e outros aspectos do negócio.
Dependência da franqueadora: o sucesso da franquia está diretamente relacionado ao desempenho da franqueadora. Se a franqueadora enfrentar problemas financeiros, de imagem ou de gestão, isso pode afetar diretamente a franquia.
Custos recorrentes: além do investimento inicial, o franqueado deve pagar taxas recorrentes à franqueadora, como royalties, publicidade e suporte técnico. Essas taxas podem reduzir a margem de lucro do negócio.
Concorrência entre franquias: em muitos casos, o franqueado precisa concorrer com outras franquias da mesma marca na mesma região, o que pode reduzir o potencial de vendas.
Restrição geográfica: muitas franqueadoras restringem o número de unidades franqueadas em uma determinada região, o que pode limitar as oportunidades de expansão do negócio.
Contrato de franquia restritivo: o contrato de franquia pode conter cláusulas que limitam o direito do franqueado em relação à venda da franquia, renovação do contrato e outras questões legais.

É importante considerar essas desvantagens antes de investir em uma franquia e avaliar se os benefícios oferecidos superam os desafios.

Cada franquia é única e apresenta diferentes vantagens e desvantagens, por isso é fundamental pesquisar e analisar cada caso individualmente antes de tomar uma decisão.

O que são microfranquias

As microfranquias seguem exatamente o mesmo princípio das franquias. Porém, agregam alguns diferenciais importantes que fazem com que elas se destaquem nesse panorama:

Elas surgiram como uma alternativa mais acessível para quem deseja empreender, já que possuem um investimento inicial mais baixo e menor complexidade operacional do que as franquias tradicionais.

Além disso, as microfranquias geralmente têm um território de atuação menor, o que permite que o franqueado tenha mais controle sobre a operação do negócio.

As microfranquias podem ser encontradas em diversos setores, como serviços, alimentação, moda e beleza. Além disso, podem funcionar perfeitamente em espaços mais compactos sendo, portanto, mais fácil e mais barato encontrar o local perfeito!

Neste sentido, o investimento inicial do franqueado não pode ultrapassar o limite de R$ 90 mil. Inclusive, existem microfranquias que podem ser abertas com menos de R$ 5 mil. A possibilidade de iniciar um negócio investindo um valor baixo, sem dúvidas, chama a atenção dos empreendedores

Isso significa que os seus custos operacionais também tendem a ser mais baixos do que uma franquia tradicional. E ao contrário do que muita gente pensa, é possível conseguir um rendimento considerável, mesmo com esse custo reduzido

As microfranquias também têm menor complexidade operacional e são mais fáceis de gerir do que as franquias tradicionais. Por isso, podem ser uma boa opção para quem quer empreender, mas não possui muito dinheiro para investir.

Diferente das franquias que precisam de mais de uma pessoa para serem operadas, nas microfranquias apenas o empreendedor pode atuar sozinho em seu negócio, sem outros custos com pessoal.

Porém, é importante lembrar que, mesmo com um investimento inicial menor, é preciso planejamento e gestão eficiente para garantir o sucesso do negócio.

Vantagens das microfranquias

Algumas das principais vantagens das microfranquias são:

Investimento inicial baixo: as microfranquias exigem um investimento inicial menor do que as franquias tradicionais. Os valores variam de acordo com cada negócio, mas geralmente ficam entre R$ 5 mil e R$ 50 mil. Isso torna o modelo mais acessível para empreendedores que possuem pouco capital para investir.
Baixa complexidade operacional: as microfranquias costumam ter um modelo de operação mais simples do que as franquias tradicionais. Isso reduz a necessidade de contratar muitos funcionários e permite que o empreendedor tenha maior controle sobre o negócio.
Suporte da franqueadora: as microfranquias também oferecem suporte da franqueadora, que geralmente oferece treinamento, consultoria, marketing e outros tipos de apoio para que os franqueados possam gerir seus negócios com mais eficiência. Isso pode ser uma grande vantagem para empreendedores que estão começando.
Retorno rápido do investimento: costumam ter um retorno do investimento mais rápido do que as franquias tradicionais. Isso se deve principalmente ao fato de que o investimento inicial é menor e o modelo de negócio é mais simples.
Possibilidade de conciliar com o trabalho atual: como o modelo de operação das microfranquias é mais simples, é possível conciliar a operação do negócio com o trabalho atual. Isso pode ser uma boa opção para quem deseja empreender sem deixar de lado a estabilidade financeira proporcionada pelo emprego atual.

O investimento relativamente baixo das microfranquias é, sem dúvidas, a sua maior vantagem, além de ser um negócio mais simples de se conduzir.

Por outro lado, ainda que o empreendedor consiga um bom faturamento, ele será proporcional àquilo que investiu. Grandes franquias, que envolvem maior custo e burocracia, também têm maior potencial de geração de lucros.

Cabe ao empreendedor colocar na balança e avaliar o que está mais de acordo com o que ele busca.

Desvantagens das microfranquias

As microfranquias apresentam diversas vantagens para quem deseja empreender com investimento inicial reduzido, mas também possuem algumas desvantagens que devem ser consideradas antes de investir.

Algumas das principais desvantagens das microfranquias são:

Baixo faturamento: as microfranquias, por definição, têm um faturamento limitado em comparação às franquias tradicionais. Isso pode reduzir a margem de lucro do negócio e exigir mais tempo e esforço para obter um retorno financeiro satisfatório.
Limitação de produtos e serviços: muitas microfranquias oferecem um número limitado de produtos e serviços, o que pode reduzir as oportunidades de vendas e diversificação de receitas.
Limitação geográfica: algumas microfranquias têm um raio de atuação restrito, o que pode limitar as oportunidades de expansão do negócio.
Suporte técnico limitado: em muitos casos, as microfranquias não oferecem suporte técnico tão completo quanto as franquias tradicionais, o que pode dificultar a resolução de problemas e o desenvolvimento do negócio.
Contrato de franquia restritivo: o contrato de microfranquia pode conter cláusulas que limitam o direito do franqueado em relação à venda da franquia, renovação do contrato e outras questões legais.
Dependência do franqueador: como em qualquer franquia, o sucesso da microfranquia está diretamente relacionado ao desempenho da franqueadora. Se a franqueadora enfrentar problemas financeiros, de imagem ou de gestão, isso pode afetar diretamente a microfranquia.
Falta de reconhecimento da marca: em muitos casos, as microfranquias são desconhecidas do público em geral, o que pode dificultar a venda dos produtos e serviços oferecidos.

É importante considerar essas desvantagens antes de investir em uma microfranquia e avaliar se os benefícios oferecidos superam os desafios.

Cada microfranquia é única e apresenta diferentes vantagens e desvantagens, por isso é fundamental pesquisar e analisar cada caso individualmente antes de tomar uma decisão.

Qual o papel da Associação Brasileira de Franschising (ABF)?

A Associação Brasileira de Franchising (ABF) é uma entidade nacional sem fins lucrativos que tem como objetivo fomentar e desenvolver o mercado de franquias no Brasil. Fundada em 1987, a ABF é considerada a principal entidade do setor de franquias no país, reunindo franqueadoras, franqueados e fornecedores de produtos e serviços para o mercado de franquias.

Esse órgão desempenha um papel importante na regulamentação do mercado de franquias no Brasil, sendo responsável por estabelecer um código de ética e conduta que deve ser seguido por todas as empresas associadas. Com isso, o objetivo é garantir a transparência e a segurança nas relações entre franqueadoras e franqueados, evitando práticas abusivas ou desleais.

Desta forma, o papel da ABF é atuar como uma referência para o mercado de franquias, promovendo a troca de informações, experiências e melhores práticas entre as empresas do setor. A entidade também tem como objetivo representar os interesses das empresas associadas junto aos órgãos governamentais e entidades de classe, buscando o fortalecimento do setor de franquias no país.

Entre as principais atividades desenvolvidas pela ABF, destacam-se:

Promoção de eventos e feiras de negócios para o setor de franquias.
Capacitação e treinamento de profissionais do setor de franquias.
Produção de pesquisas e estudos sobre o mercado de franquias.
Representação das empresas associadas em fóruns de discussão e negociações com órgãos governamentais e entidades de classe.
Divulgação de informações e notícias relevantes para o mercado de franquias.

Portanto, a ABF é uma importante fonte de informação e conhecimento sobre o mercado de franquias no Brasil. A entidade mantém um site com informações e notícias relevantes para o setor, além de promover eventos e feiras de negócios que permitem a troca de informações e experiências entre os profissionais do mercado.

Tipos de franquias

Existem vários tipos de franquias, sendo que cada um apresenta características próprias. Aqui estão os principais tipos de franquias existentes:

Franquia de produto: Consiste na distribuição e venda de produtos de uma marca específica. Geralmente, a franqueadora é responsável pela produção e distribuição dos produtos, enquanto o franqueado é responsável por vendê-los.
Franquia de serviço: Este tipo de franquia oferece serviços de uma marca específica. O franqueado é responsável por prestar serviços aos clientes, seguindo as orientações da franqueadora.
Franquia de produção: Consiste na produção de um produto específico de uma marca. Geralmente, a franqueadora fornece o know-how e os equipamentos necessários para a produção, enquanto o franqueado é responsável por produzir o produto.
Franquia de distribuição: Consiste na distribuição de produtos de uma marca específica em uma determinada região. O franqueado é responsável por distribuir os produtos, seguindo as orientações da franqueadora.
Franquia de conversão: Este tipo de franquia permite que empresas já existentes se convertam em franquias. A franqueadora fornece o know-how e a marca, enquanto o franqueado é responsável pela gestão do negócio.
Franquia de negócio em casa (home based): Este tipo de franquia permite que o franqueado opere o negócio em sua própria casa. Geralmente, a franquia envolve a venda de produtos ou serviços pela internet ou telefone.
Microfranquia: As microfranquias são franquias de baixo investimento, que geralmente exigem um investimento inicial de até R$ 90 mil. Elas são ideais para empreendedores que desejam investir em um negócio com menos riscos.
Franquia Master: Este tipo de franquia é concedido a um franqueado que possui o direito exclusivo de desenvolver a marca em uma determinada região geográfica, geralmente um país ou continente inteiro.
Franquia de conversão de bandeira: Este tipo de franquia é oferecido a empresas que desejam mudar sua marca e se tornar uma franquia de uma marca existente.
Franquia de coworking: Consiste em fornecer espaço de trabalho compartilhado para empresários, autônomos e startups. Geralmente, a franquia fornece serviços adicionais, como internet, impressoras e salas de reunião.
Franquia social: Este tipo de franquia tem como objetivo oferecer oportunidades de trabalho e renda para pessoas em situação de vulnerabilidade social. Geralmente, a franquia oferece treinamento e suporte para que essas pessoas possam gerir seu próprio negócio.

É importante lembrar que cada tipo de franquia apresenta suas próprias características e, portanto, é importante avaliar cuidadosamente cada modelo antes de investir.

O que são franquias virtuais?

As franquias virtuais, também conhecidas como franquias online, são uma modalidade de franquia em que o negócio é realizado integralmente pela internet. Nesse modelo, o franqueado não precisa de um ponto comercial físico para operar, pois todas as atividades são realizadas remotamente.

As franquias virtuais oferecem vantagens como flexibilidade de horários e de localização, redução de custos com aluguel e manutenção de um espaço físico, além da possibilidade de trabalhar em casa. Além disso, a franquia virtual pode atender clientes em todo o país, aumentando o potencial de vendas e expansão do negócio.

No entanto, as franquias virtuais também apresentam desafios, como a necessidade de investimento em tecnologia e marketing digital para atrair clientes e manter a operação funcionando adequadamente. Além disso, a concorrência online pode ser acirrada, exigindo do franqueado habilidades em marketing digital e vendas pela internet.

As franquias virtuais podem ser encontradas em diversos segmentos empresariais, como moda, beleza, educação e serviços financeiros, entre outros.

Para quem deseja empreender no mundo digital, as franquias virtuais podem ser uma opção interessante e com potencial de crescimento. No entanto, é importante avaliar cuidadosamente cada oportunidade de franquia virtual antes de investir, considerando suas vantagens e desafios.

Como saber qual a melhor franquia para abrir o seu negócio?

Escolher a melhor franquia para abrir o seu negócio é uma decisão muito importante e requer uma análise cuidadosa.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a escolher a melhor franquia para o seu perfil de empreendedor:

Avalie o perfil do empreendedor

Antes de escolher uma franquia, é importante avaliar o seu perfil de empreendedor. Considere seus interesses, habilidades, experiência e objetivos e certifique-se de que a franquia escolhida esteja alinhada com suas habilidades e interesses.

Pesquise as franquias disponíveis

Existem diversas opções de franquias disponíveis no mercado. Pesquise as opções disponíveis, leia sobre as marcas e verifique o histórico da empresa. Consulte a Associação Brasileira de Franchising (ABF) e verifique se a empresa está registrada e se cumpre com as normas do setor.

Comece a pesquisar opções de franquias que estão dentro do nicho e do orçamento. Faça uma lista com todas as alternativas que aparecerem e, depois, dedique um tempo a estudar individualmente cada uma delas.

Analise os custos envolvidos

Antes de escolher uma franquia, é importante entender os custos envolvidos. Avalie o investimento inicial, as taxas de royalties, as taxas de publicidade e outros custos envolvidos. Analise se os custos são compatíveis com o seu orçamento e se o retorno do investimento é satisfatório.

Converse com outros franqueados

Uma ótima maneira de avaliar a franquia é conversar com outros franqueados da empresa. Pergunte sobre sua experiência com a empresa, o suporte oferecido pela franqueadora e o retorno do investimento.

Verifique o suporte oferecido pela franqueadora

O suporte oferecido pela franqueadora é um fator importante a ser considerado. Verifique se a empresa oferece treinamento, suporte de marketing, consultoria e outros tipos de apoio para ajudá-lo a gerir o seu negócio.

Defina o valor disponível para o investimento inicial

Definir o valor disponível para o investimento inicial em uma franquia é uma etapa importante para garantir o sucesso do negócio e evitar problemas financeiros futuros, pois, esta ação vai delimitar as possibilidades dentro da sua capacidade financeira.

Aqui estão algumas dicas para ajudar a determinar o valor disponível para o investimento:

Analise sua situação financeira atual: Antes de tudo, é importante entender a sua situação financeira atual, avaliando suas dívidas, renda e despesas. Isso ajudará a ter uma ideia mais clara do valor que você pode investir em uma franquia.
Defina um orçamento: Defina um orçamento realista para o investimento na franquia, levando em conta todas as despesas iniciais, incluindo taxas de franquia, estoque, equipamentos, aluguel de espaço, entre outras.
Considere o financiamento: Considere opções de financiamento, como empréstimos bancários, financiamentos do BNDES ou outras instituições financeiras, caso não tenha todo o valor disponível para o investimento inicial.
Avalie o retorno esperado: Avalie o retorno financeiro esperado com a franquia e faça projeções realistas do faturamento e lucro. Isso ajudará a entender se o investimento é viável e se o retorno financeiro será suficiente para cobrir as despesas e gerar lucro.
Busque a ajuda de especialistas: Procure o auxílio de especialistas em finanças ou consultores de franquias para ajudá-lo a avaliar a sua situação financeira e determinar o valor disponível para investimento. O Sebrae pode te ajudar nesta etapa.

Lembre-se de que é importante investir em uma franquia dentro das suas possibilidades financeiras, para evitar problemas financeiros futuros e garantir a sustentabilidade do negócio.

Analise o mercado

É importante avaliar o mercado em que a franquia está inserida. Verifique a concorrência, o potencial de crescimento do setor e a demanda do público-alvo. Certifique-se de que a franquia esteja bem posicionada no mercado.

Avalie a reputação da franqueadora

Avaliar a reputação da franqueadora é uma etapa importante na escolha da franquia ideal para investir. Isso porque a reputação da franqueadora pode impactar diretamente o sucesso do negócio do franqueado.

Para avaliar a reputação da franqueadora, é importante seguir alguns passos, como:

Pesquisar sobre a marca: Pesquise sobre a marca da franqueadora na internet e em outros meios de comunicação, buscando informações sobre sua atuação no mercado, sua história, sua posição no segmento em que atua, entre outras informações relevantes.
Verificar a experiência da franqueadora: Verifique há quanto tempo a franqueadora está no mercado, quantas unidades franqueadas possui e se há casos de sucesso na rede.
Avaliar a satisfação dos franqueados: Pesquise sobre a satisfação dos franqueados da rede, buscando opiniões e depoimentos em fóruns de discussão, redes sociais e sites especializados em franquias.
Consultar a ABF: Verifique se a franqueadora é associada à Associação Brasileira de Franchising (ABF), o que pode ser um indicativo de que a empresa segue as melhores práticas do mercado.
Verificar a transparência da franqueadora: Verifique se a franqueadora é transparente na apresentação das informações sobre a rede, incluindo a COF e o contrato de franquia.

Avaliar a reputação da franqueadora é importante para garantir que o investimento seja feito em uma empresa séria, com uma rede estruturada e com boas perspectivas de crescimento.

Determine qual o segmento

Atualmente, existem franquias de inúmeros nichos: alimentício, beleza, cuidados, tecnologia e muito mais! Pesquise quais são os setores que estão em alta e tente chegar a um denominador comum de acordo com as suas preferências.

Decidir entre duas ou três, inicialmente

Depois desse processo, procure fechar a sua busca em duas ou três franquias. Decidir entre duas ou três franquias inicialmente é importante porque permite uma análise mais detalhada de cada opção, facilitando a escolha da franquia mais adequada ao perfil do investidor.

Investir em uma franquia é uma decisão importante e envolve um investimento significativo de tempo, dinheiro e esforço. Por isso, é fundamental que o empreendedor faça uma análise cuidadosa de todas as opções disponíveis, para escolher aquela que oferece as melhores oportunidades de sucesso.

Ao selecionar duas ou três franquias para avaliar, o empreendedor pode fazer uma pesquisa mais aprofundada sobre cada uma delas, analisando fatores como:

Histórico e reputação da franqueadora.
Modelo de negócio e suas vantagens competitivas.
Investimento necessário e taxas envolvidas.
Suporte oferecido pela franqueadora.
Projeções financeiras e potencial de lucro.

Ao fazer uma análise detalhada de cada opção, o empreendedor terá uma visão mais clara de qual franquia pode ser mais adequada para seu perfil, expectativas e capacidade financeira. Isso ajudará a evitar possíveis arrependimentos e garantir o sucesso do negócio no longo prazo.

Entre em contato com as escolhidas

É importante entrar em contato com a franquia escolhida para obter informações mais detalhadas sobre o modelo de negócio, a estrutura da franqueadora e os serviços oferecidos aos franqueados.

Além disso, o contato com a franqueadora também permite que o empreendedor tire suas dúvidas e avalie se a empresa está alinhada com suas expectativas e objetivos.

Normalmente, dentro do próprio site existe uma área para quem quer ser um franqueado, onde você encontra maiores detalhes e pode solicitar atendimento para receber uma proposta.

Analise com cuidado as propostas que receber

Jamais feche negócio sem ler cuidadosamente a Circular de Oferta de Franquia (COF), documento que precisa conter todos os detalhes sobre aquela franquia, as responsabilidades do franqueado e do franqueador, investimento, taxas que serão cobradas, projeções futuras e outras informações preciosas para a tomada de decisão.

O franqueador é obrigado a enviar a COF ao possível franqueado, que tem todo o direito de não fechar o negócio depois de analisar esse documento.

Ao seguir essas dicas, você pode avaliar cuidadosamente as opções disponíveis e escolher a franquia mais adequada para o seu perfil de empreendedor.

Lembre-se de que a escolha da franquia é um passo importante e requer planejamento e análise cuidadosa.

Principais taxas de franquia ou microfranquia

O sistema de franquia é remunerado por meio de diversas taxas que são cobradas pela franqueadora do franqueado, em contrapartida pelo uso da marca, know-how, suporte e outros benefícios fornecidos pela franqueadora.

Desta forma, as franquias e microfranquias exigem o pagamento de algumas taxas que são essenciais para o funcionamento do negócio e o suporte oferecido pela franqueadora. As principais taxas são:

Taxa de franquia: É a taxa que o franqueado paga à franqueadora para obter o direito de usar a marca e o modelo de negócio. Essa taxa varia de acordo com cada franquia e pode chegar a valores bastante elevados.
Taxa de royalties: É a taxa que o franqueado paga à franqueadora pelo uso da marca, produtos e serviços da empresa. Essa taxa é geralmente calculada com base no faturamento bruto mensal e pode variar de 4% a 10% do faturamento.
Taxa de publicidade: É a taxa que o franqueado paga para financiar campanhas publicitárias e de marketing da franqueadora. Essa taxa geralmente varia de 1% a 5% do faturamento bruto mensal.
Taxa de treinamento: Algumas franqueadoras cobram uma taxa de treinamento para fornecer treinamento inicial e contínuo aos franqueados. Essa taxa pode variar de acordo com cada franquia e é uma forma de garantir a padronização dos processos e a qualidade do serviço prestado.
Taxas de sistema: As taxas de sistemas podem incluir o uso de software para gerenciamento financeiro, gestão de estoque, sistema de atendimento ao cliente, entre outros. Essas ferramentas são essenciais para o bom funcionamento do negócio e para garantir a padronização dos processos entre as unidades da franquia.
Taxa de renovação: As franquias geralmente possuem um prazo de validade e é necessário renovar o contrato para continuar operando o negócio. A taxa de renovação varia de acordo com cada franquia e também é uma forma de garantir a continuidade do suporte oferecido pela franqueadora.
Taxa de transferência: Caso o franqueado decida vender sua unidade ou transferir a franquia para outra pessoa, pode ser cobrada uma taxa de transferência pela franqueadora.

É importante lembrar que as taxas cobradas pelas franqueadoras podem variar bastante de acordo com cada negócio.

Assim, é essencial que o franqueado entenda todas as taxas envolvidas antes de investir em uma franquia ou microfranquia, a fim de garantir que o retorno do investimento seja satisfatório.

Lei de Franquias

Se você está cogitando se tornar um franqueado, não deixe de ler a Lei de Franquias: Lei 13.966/2019. Ela substituiu uma legislação mais antiga que estava vigente nesse campo e trouxe os seguintes pontos importantes:

Tornou a régua de credibilidade mais rigorosa para deixar os franqueados mais seguros e distantes de “propagandas enganosas”.

Estabeleceu punições contundentes para franqueadoras que prometerem um retorno que não pode ser cumprido.

Detalhou todos os pontos que devem constar na COF, como: as regras de concorrência territorial entre as unidades; normas para transferência ou sucessão da franquia; todas as penalidades, multas e indenizações que podem incidir sobre o franqueado, entre outros.

Ao conhecer essa legislação, o franqueado tem uma segurança maior para buscar um franqueador de confiança.

A Lei de Franquia também regula o contrato de franquia, que deve estar dentro das suas disposições e estabelecer quais são os direitos e deveres de cada um dos envolvidos.

Além disso, esse documento também deve definir com clareza como fica o franqueado após a expiração do contrato em relação à possibilidade de implementar um negócio que seja concorrente do franqueador e ao conhecimento que ele adquiriu sobre o segmento em virtude de ser um franqueado.

Importante salientar que o contrato só pode entrar em vigor dez dias depois da entrega da COF, para que o franqueado tenha tempo hábil para analisar.

Passos para abrir uma franquia

O processo de abertura de uma franquia envolve algumas etapas importantes que devem ser seguidas para garantir o sucesso do negócio. Aqui está um passo a passo geral para abrir uma franquia:

Pesquisa de mercado: Antes de escolher uma franquia, é importante realizar uma pesquisa de mercado para entender as demandas e oportunidades no mercado. Avalie a concorrência, o público-alvo e o potencial de crescimento do setor.
Analise a COF: Se estiver de acordo com todas as condições, assinar o contrato – é sempre importante ter o suporte de um advogado nesse processo.
Escolha da franquia: Depois de avaliar as opções disponíveis, escolha a franquia mais adequada para o seu perfil de empreendedor. Analise o histórico da empresa, o modelo de negócio, as taxas envolvidas e o suporte oferecido pela franqueadora.
Avaliação financeira: Antes de investir em uma franquia, é importante avaliar cuidadosamente os custos envolvidos. Analise o investimento inicial, as taxas de royalties, as taxas de publicidade e outros custos envolvidos. Avalie se o investimento é compatível com o seu orçamento e se o retorno do investimento é satisfatório.
Formalização do contrato: Depois de escolher a franquia, formalize o contrato com a franqueadora. Leia atentamente o contrato e verifique todas as cláusulas antes de assinar.
Registro da empresa: Se a franqueadora exigir que a unidade seja registrada como uma empresa, é necessário registrar a empresa de acordo com as leis brasileiras. Então, na Junta Comercial, apresente alguns documentos, como o contrato social, contrato da franquia, alvará de funcionamento, comprovante de pagamento dos impostos e taxas, documentos pessoais e demais exigidos
Contratação de funcionários: Dependendo do modelo de negócio, pode ser necessário contratar funcionários para a operação da unidade. Verifique as orientações da franqueadora para a contratação de funcionários e siga as leis trabalhistas brasileiras.
Escolha e adaptação do ponto comercial: Caso a franquia exija um ponto comercial, é importante adaptar o espaço de acordo com as exigências da franqueadora. Isso pode incluir a instalação de equipamentos específicos, a pintura da fachada e outras adaptações.
Treinamento inicial: A franqueadora geralmente oferece treinamento inicial para os franqueados. Certifique-se de participar do treinamento e aprender sobre o modelo de negócio, processos e procedimentos.
Abertura da unidade: Depois de receber o treinamento e formalizar o contrato, abra a unidade da franquia. Siga as orientações da franqueadora e comece a gerir o seu negócio.
Obtenção de licenças e alvarás: Dependendo do setor de atuação da franquia, pode ser necessário obter licenças e alvarás específicos para a operação do negócio.
Marketing e publicidade: Para garantir o sucesso do negócio, é importante investir em marketing e publicidade para atrair novos clientes. Verifique as orientações da franqueadora para a publicidade e desenvolva estratégias de marketing eficientes.
Gestão do negócio: Depois de abrir a unidade, é importante gerir o negócio com eficiência. Siga as orientações da franqueadora, gerencie as finanças, mantenha a qualidade do atendimento e avalie constantemente o desempenho do negócio.
Monitoramento e avaliação: Depois de abrir a unidade, é importante monitorar e avaliar o desempenho do negócio constantemente. Analise as métricas de desempenho, identifique oportunidades de melhoria e ajuste a gestão do negócio de acordo com as necessidades.

Cada franquia pode exigir etapas específicas e é importante seguir as orientações da franqueadora para garantir a gestão eficiente do negócio. Com planejamento e gestão eficiente, as franquias podem oferecer um excelente retorno sobre o investimento.

Seguir essas etapas pode ajudar a garantir o sucesso do negócio. É importante lembrar que cada franquia tem suas particularidades e pode exigir outras etapas específicas.

Por isso, é essencial avaliar cuidadosamente cada negócio antes de investir e buscar o suporte da franqueadora para garantir a gestão eficiente do negócio.

O que é a Circular de Oferta de Franquia (COF)?

Trata-se de um documento que a franqueadora deve fornecer ao candidato a franqueado antes da assinatura do contrato de franquia.

A COF contém informações detalhadas sobre a franquia, incluindo:

O histórico da empresa.
O modelo de negócio.
As taxas e investimentos envolvidos,.
As obrigações e responsabilidades do franqueado e da franqueadora.
O suporte oferecido pela franqueadora.
A relação entre franqueado e franqueadora.
Outras informações relevantes.

A COF é uma ferramenta importante para que o candidato a franqueado possa avaliar com cuidado as condições e obrigações envolvidas na franquia e tomar uma decisão informada sobre o investimento.

Além disso, a COF é uma exigência legal, prevista na Lei de Franquias (Lei nº 13.966/2019) e sua falta ou irregularidade pode resultar em penalidades para a franqueadora.

Sugestões de franquias por segmento

A escolha da franquia ideal para investir depende do perfil do empreendedor, suas habilidades, experiências e preferências.

Aqui estão algumas sugestões de franquias por segmento empresarial, que podem ser úteis para quem está buscando ideias de negócios:

Sucesso e fracasso em franquias

O sucesso ou fracasso em uma franquia depende de diversos fatores, como a escolha da franquia adequada, o investimento necessário, o mercado em que a franquia atua, entre outros.

Embora as franquias tenham uma taxa de sucesso geralmente maior do que as startups independentes, ainda há riscos envolvidos, e nem todas as franquias alcançam o sucesso esperado.

Algumas das principais razões pelas quais as franquias podem falhar incluem:

Falta de planejamento: como em qualquer negócio, o planejamento é fundamental para o sucesso da franquia. Falta de planejamento adequado, tanto na fase inicial quanto na operação contínua, pode levar a problemas financeiros e de gestão.
Problemas com o franqueador: se o franqueador não oferecer um suporte adequado ao franqueado, isso pode dificultar o desenvolvimento do negócio e levar ao fracasso. Além disso, se houver problemas na reputação ou gestão do franqueador, isso pode afetar a franquia em si.
Concorrência: a concorrência pode ser acirrada em qualquer setor, e a franquia pode não conseguir se destacar ou competir com outras marcas.
Localização inadequada: a localização é fundamental para o sucesso de muitos tipos de franquias. Se a franquia for mal localizada, isso pode afetar a visibilidade, acessibilidade e sucesso do negócio.
Problemas financeiros: muitas vezes, o sucesso da franquia depende de um investimento financeiro adequado e de uma gestão financeira cuidadosa. Problemas financeiros, como falta de capital de giro ou excesso de dívidas, podem levar ao fracasso da franquia.

Por outro lado, existem muitos fatores que contribuem para o sucesso de uma franquia, incluindo escolher uma franquia adequada ao perfil do investidor, contar com um suporte eficiente do franqueador, gerenciar adequadamente os recursos financeiros, entre outros.

É importante ressaltar que o sucesso de uma franquia não é garantido, mas é possível maximizar as chances de sucesso por meio de um planejamento cuidadoso e uma análise adequada das oportunidades e riscos envolvidos.

O que nós propomos para você

Empreender no ramo de franquia pode ser uma excelente alternativa para quem quer iniciar um negócio. Entretanto, é preciso muito estudo, análise e planejamento para que você possa dar o passo certo nessa etapa tão importante da sua vida!

Veja a seguir o que preparamos para você se aprofundar ainda mais no assunto para poder tomar a decisão mais acertada antes de abrir a sua empresa!

Consultorias do Sebrae

Consultorias do Sebrae, tanto para quem quer abrir uma franquia quanto para quem quer ser um franqueador.

A carga horária e o valor do investimento da consultoria dependerão das necessidades do empreendedor.

Procure o Sebrae mais próximo de você ou entre em contato pelo 0800 570 0800 e busque maiores informações.

Curso online

Curso online e gratuito do Sebrae “Como funciona uma franquia”. Nesse curso de 2 horas você vai compreender os conceitos fundamentais e os passos para a análise e a decisão de se tornar um franqueado. O curso está estruturado em dois módulos:

Passo a passo e dicas para o franqueado.
Como escolher a franquia certa?

Ebook

Ebook do Sebrae “Informações sobre franquia para franqueados e franqueadores”.

O ebook traz dicas de como escolher a franquia certa, as vantagens, os tipos e entre outras informações ideais para quem quer ser um franqueado.

Vídeo

01 – Vídeo do Sebrae “Como abrir uma franquia”. Abrir uma franquia permite utilizar uma marca consolidada, diminuindo assim os riscos e problemas de gestão. No entanto, alguns aspectos têm que ser analisados. Veja no vídeo quais são!

02 – Vídeo do Sebrae “Como transformar minha empresa numa franquia”. Se você quer expandir sua empresa e transformá-la em uma franquia, saiba que para isso, é necessário fazer análises. Quer saber quais são os requisitos necessários para fazer essa transformação? Assista ao vídeo e as dúvidas serão esclarecidas.

03 – Vídeo do Canal Henrique Mol “Como funciona uma FRANQUIA?” Nesse vídeo, você terá uma visão mais completa de como funciona uma franquia e o que é uma franquia. Portanto, assista o vídeo até o final para ficar por dentro do assunto!

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Norma Silva

Fundadora e CEO da IPropose, administradora de empresas, especialista e estudiosa de Empreendedorismo, Marketing de Conteúdo e Marketing Digital. Apaixonada por temas ligados à gestão de empresas e pela busca incessante de conteúdos voltados para a educação e capacitação dos empreendedores brasileiros. Estuda e atua com gestão de empresas há mais de 25 anos.

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