Neste artigo, exploraremos a importância das landing pages, ou páginas de destino, na estratégia de marketing digital de uma empresa. Desta forma, aprenda a criar páginas de destino eficazes, que apresentam produtos ou serviços, compartilham ofertas e conteúdo relevante, e convertem visitantes em leads.
Veja sobre o que trataremos neste post:
O que são landing pages?
Landing pages, também conhecidas como páginas de destino, são páginas específicas criadas dentro de uma estratégia de marketing digital com o objetivo de converter visitantes em leads ou clientes.
Neste sentido, elas são projetadas para direcionar o usuário a realizar uma ação específica, como preencher um formulário, assinar uma newsletter, baixar um e-book, efetuar uma compra ou se inscrever em um evento, entre outras.
As landing pages se diferenciam das páginas comuns de um site, pois possuem menos elementos e foco direcionado à conversão. Geralmente, apresentam um design mais simples e objetivo, com um call-to-action (CTA) claro e destacado, permitindo que os visitantes compreendam facilmente a oferta e sejam incentivados a tomar a ação desejada.
Essas páginas são importantes para as estratégias de marketing digital, pois podem aumentar significativamente as taxas de conversão e auxiliar na captação de leads, proporcionando oportunidades de negócio e crescimento para a empresa.
Qual a diferença de landing pages para hot site?
Landing pages e hot sites são ferramentas de marketing digital com objetivos e características distintas.
Embora ambos possam ser usados para promover produtos ou serviços, existem diferenças-chave entre eles. Saiba a seguir quais são:
Landing Pages
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Objetivo: As landing pages têm como principal objetivo converter visitantes em leads ou clientes, seja por meio da coleta de informações de contato, inscrições em newsletters, downloads de conteúdo ou vendas diretas.
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Foco na conversão: Landing pages são projetadas para serem simples e diretas, com elementos cuidadosamente selecionados que incentivam os visitantes a realizar a ação desejada, como preencher um formulário ou clicar em um botão de call-to-action.
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Conteúdo limitado: Em geral, as landing pages contêm informações limitadas e focadas na oferta específica ou no conteúdo que está sendo promovido. Isso ajuda a evitar distrações e garantir que os visitantes se concentrem na ação desejada.
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Isoladas do site principal: Landing pages geralmente não estão vinculadas à navegação do site principal da empresa e podem ter um design diferente, mas ainda assim, coerente com a identidade da marca.
Hot site
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Objetivo: Os hot sites são geralmente criados para promover um evento, lançamento de produto, campanha específica ou promoção. Eles fornecem informações detalhadas sobre o tema em questão e buscam gerar interesse e engajamento.
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Conteúdo mais abrangente: Ao contrário das landing pages, os hot sites apresentam conteúdo mais abrangente, incluindo várias páginas ou seções com informações detalhadas sobre o evento, produto ou promoção.
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Temporários: Hot sites geralmente têm uma duração limitada, sendo desativados após o término do evento, lançamento ou promoção. Landing pages, por outro lado, podem ser usadas continuamente para gerar leads ou vendas.
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Integração com o site principal: Hot sites podem ser parte do site principal da empresa ou existir separadamente, mas geralmente estão integrados de alguma forma à navegação do site principal e mantêm a identidade visual da marca.
Em resumo, landing pages são focadas na conversão de visitantes em leads ou clientes, enquanto hot sites promovem eventos, lançamentos ou promoções específicas e buscam gerar interesse e engajamento.
Assim, ambas as ferramentas têm seu lugar no marketing digital, mas suas diferenças devem ser levadas em conta ao decidir qual estratégia adotar.
Principais tipos de landing pages
As landing pages servem para diversos propósitos dentro de uma estratégia de marketing digital, principalmente relacionados à conversão de visitantes em leads ou clientes.
Elas são projetadas para direcionar o usuário a realizar uma ação específica e, assim, atingir objetivos específicos. Entre as principais funções das landing pages, estão:
Páginas de captura de leads (Lead Generation)
Essas landing pages têm como objetivo coletar informações de contato dos visitantes, como nome, e-mail e telefone, em troca de uma oferta ou conteúdo de valor, como e-books, webinars, newsletters ou inscrições em eventos.
Páginas de vendas (Sales Page)
Focadas em promover um produto ou serviço específico, essas páginas apresentam todos os detalhes e benefícios da oferta, visando convencer os visitantes a realizar uma compra ou contratação.
Portanto, não esqueça de colocar as provas sociais, ou outras informações que comprovem que os produtos ou serviços podem atender às necessidades do cliente.
Páginas de lançamento de produtos
Criadas para apresentar um novo produto ou serviço ao público, essas landing pages geram interesse e curiosidade, além de coletar leads interessados no lançamento, que poderão ser contatados posteriormente.
Páginas de inscrição (Sign-up Page)
Projetadas para que os visitantes se inscrevam em uma plataforma, serviço, aplicativo ou evento, essas páginas costumam solicitar informações básicas e criar uma conta ou perfil do usuário.
Páginas de agradecimento (Thank You Page)
Após o visitante realizar a ação desejada, como se inscrever ou realizar uma compra, essas páginas agradecem pelo interesse e geralmente oferecem informações adicionais ou conteúdo relacionado.
Páginas de confirmação (Confirmation Page)
Semelhantes às páginas de agradecimento, as páginas de confirmação informam os visitantes sobre a conclusão bem-sucedida de uma ação, como o envio de um formulário, a inscrição em uma lista de e-mails ou a confirmação de uma compra.
Páginas de squeeze (Squeeze Page)
Com foco na conversão rápida e na coleta de informações do visitante, as páginas de squeeze normalmente apresentam uma oferta atraente e um formulário simples, com poucos campos a serem preenchidos.
Landing pages de eventos
As landing pages também são amplamente utilizadas para promover eventos como shows, convenções e congressos, tanto em formatos digitais quanto físicos.
Nessas páginas, é possível incluir informações relevantes, como atrações, horários das atividades e personalidades que marcarão presença no evento. Assim, os visitantes podem se informar e se interessar em participar, seja comprando ingressos ou se inscrevendo para participar online.
Lembre-se de que o tipo de landing page ideal para sua estratégia de marketing digital dependerá dos objetivos específicos de sua campanha e do público-alvo que deseja alcançar.
Planejando uma landing page de sucesso
O planejamento de landing pages é importante para maximizar seu potencial e garantir que elas sejam eficazes em alcançar os objetivos de marketing e vendas.
Para planejar uma landing page de sucesso, siga estas etapas:
Definina objetivos claros
Antes de criar uma landing page, é fundamental definir seus objetivos de maneira clara e específica. Pergunte-se qual ação você deseja que os visitantes realizem, como se inscrever em uma newsletter, baixar um e-book, solicitar um orçamento ou efetuar uma compra.
Essa definição ajudará a orientar a estrutura e o design da página, garantindo que todos os elementos estejam alinhados com o objetivo principal.
Identifique o público-alvo
Compreender seu público-alvo é essencial para desenvolver uma landing page eficaz. Determine quem você deseja atrair e quais são suas necessidades, preferências e comportamentos.
Assim, essas informações permitirão que você crie uma mensagem direcionada e convincente e adapte o design e o conteúdo da página para se conectar de maneira mais efetiva com os visitantes.
Além disso, considere criar personas de cliente – representações fictícias de seus clientes ideais – para ajudar a visualizar e entender melhor seu público-alvo.
Escolha o tipo de oferta ou conteúdo
A oferta ou o conteúdo apresentado em sua landing page deve ser relevante e valioso para seu público-alvo e estar alinhado com os objetivos da página. Ao selecionar a oferta adequada, considere o estágio do funil de vendas em que seu público se encontra e o tipo de problema ou necessidade que você está tentando resolver.
Por exemplo:
- Se você está buscando atrair novos visitantes e gerar leads no topo do funil, pode oferecer um e-book gratuito, um webinar ou um teste gratuito de seu produto.
- Se o objetivo é converter leads em clientes no meio do funil, considere oferecer um desconto exclusivo, uma consultoria gratuita ou uma demonstração do produto.
- Já no fundo do funil, onde o foco é fidelizar e encantar clientes, ofereça suporte personalizado, treinamentos avançados ou acesso a recursos exclusivos.
Desenvolva uma headline impactante
Crie um título atraente e persuasivo que chame a atenção do visitante e comunique claramente o valor da oferta ou do conteúdo.
Utilize imagens e vídeos relevantes
Incorpore elementos visuais de qualidade que ilustrem a oferta e reforcem a mensagem da sua landing page, tornando-a mais atraente e envolvente.
Destaque os benefícios do produto ou serviço
Apresente os benefícios e diferenciais da sua oferta de forma clara e concisa, mostrando aos visitantes como ela pode resolver seus problemas ou atender às suas necessidades.
Inclua um call-to-action (CTA) claro e persuasivo
Desenvolva um CTA que incentive os visitantes a realizar a ação desejada, como “Baixe agora”, “Inscreva-se” ou “Compre já”. Certifique-se de que o CTA seja visível e fácil de encontrar.
Implemente um formulário de contato simples e objetivo
Se a landing page tiver como objetivo coletar informações dos visitantes, inclua um formulário de contato breve e direto, solicitando apenas as informações essenciais.
Design responsivo e adaptável
Garanta que a landing page funcione bem em todos os dispositivos e tamanhos de tela, proporcionando uma experiência de usuário consistente e agradável.
Teste e otimize
Realize testes A/B para comparar diferentes versões da sua landing page e identificar quais elementos funcionam melhor em termos de conversão. Monitore as métricas e ajuste a página conforme necessário para melhorar seu desempenho.
Ao planejar sua landing page de sucesso, lembre-se de que a combinação de objetivos claros, um público-alvo bem definido e uma oferta ou conteúdo relevante são a base para criar páginas que geram conversões e resultados para o seu negócio.
Elementos essenciais de uma landing page
As landing pages são ferramentas poderosas no marketing digital, com o principal objetivo de converter visitantes em leads ou clientes.
Assim, para garantir que elas sejam eficazes e atinjam seus objetivos, é crucial entender e aplicar os elementos essenciais que compõem uma landing page bem-sucedida.
Portanto, esses elementos trabalham em conjunto para atrair a atenção dos visitantes, comunicar o valor da oferta e incentivar a ação desejada, resultando em melhores taxas de conversão e sucesso em suas campanhas de marketing.
Veja a seguir, quais são os principais elementos que uma landing page deve conter:
Headline impactante
Uma headline impactante é fundamental para atrair a atenção dos visitantes e incentivá-los a continuar explorando a página. Neste sentido, o título deve ser breve, atraente e comunicar claramente o valor da oferta ou do conteúdo.
Assim, invista tempo na criação de uma headline que capte a essência da sua proposta e desperte o interesse do público-alvo.
Imagens e vídeos relevantes
Elementos visuais de qualidade, como imagens e vídeos, são cruciais para tornar a landing page mais atraente e envolvente. As imagens devem ser relevantes para a oferta e complementar a mensagem da página.
Vídeos podem ser utilizados para demonstrar um produto, apresentar depoimentos de clientes ou explicar conceitos complexos de forma simplificada.
Por fim, certifique-se de que os elementos visuais estejam otimizados para carregar rapidamente e funcionar bem em diferentes dispositivos.
Benefícios do produto ou serviço
- Destacar os benefícios do produto ou serviço é essencial para convencer os visitantes de que sua oferta é valiosa e merece sua atenção.
- Liste os principais benefícios e diferenciais de forma clara e concisa, mostrando aos visitantes como sua proposta pode resolver seus problemas ou atender às suas necessidades.
- Evite jargões técnicos e foque na linguagem simples e direta, que facilite o entendimento do público.
Call-to-action (CTA) claro e persuasivo
Um call-to-action (CTA) bem formulado é crucial para incentivar os visitantes a realizar a ação desejada. O CTA deve ser curto, claro e persuasivo, indicando exatamente o que você espera que o visitante faça, como “Baixe agora”, “Inscreva-se” ou “Compre já”.
Mas lembre-se de posicionar o CTA de forma visível e fácil de encontrar na página, garantindo que o visitante saiba o próximo passo a ser dado.
Formulário de contato simples e objetivo
Se a landing page tiver como objetivo coletar informações de contato dos visitantes, um formulário de contato simples e objetivo é crucial. Solicite apenas as informações essenciais, como nome e e-mail, para evitar sobrecarregar os visitantes com perguntas desnecessárias que possam afastá-los.
Por fim, também considere integrar o formulário com ferramentas de gerenciamento de leads, como um sistema de CRM, para facilitar o acompanhamento e a segmentação dos leads gerados.
Assim, incorporando esses elementos essenciais em sua landing page, você aumentará a probabilidade de conversão e sucesso na sua estratégia de marketing digital.
Design e Usabilidade
O design e a usabilidade são aspectos fundamentais para o sucesso de uma landing page, pois contribuem diretamente para a experiência do usuário e a eficácia da página.
Através de um design atraente, responsivo e adaptável, em conjunto com uma navegação simples e intuitiva, é possível garantir que os visitantes encontrem facilmente o que procuram e se sintam incentivados a realizar a ação desejada.
Além disso, a coerência visual com a marca fortalece a identidade e a confiabilidade da empresa, aumentando as chances de conversão.
Veja a seguir, os principais itens de design e usabilidade das landing pages:
Design responsivo e adaptável
Um design responsivo e adaptável é crucial para garantir que sua landing page funcione bem em todos os dispositivos e tamanhos de tela. Isso proporciona uma experiência de usuário consistente e agradável, independentemente de os visitantes estarem usando smartphones, tablets ou computadores.
Além disso, o design responsivo também melhora o desempenho da página nos mecanismos de busca, já que muitos deles priorizam sites otimizados para dispositivos móveis.
Navegação simples e intuitiva
A navegação da sua landing page deve ser simples e intuitiva, facilitando o acesso às informações e a realização da ação desejada. Evite incluir muitos elementos, links ou botões que possam distrair ou confundir os visitantes.
Lembre-se de que o objetivo principal da landing page é converter, e uma navegação clara e direta contribui para isso.
Coerência visual com a marca
A landing page deve ser visualmente coerente com a identidade da marca, incluindo cores, tipografia e estilo geral. Isso cria uma conexão imediata com os visitantes e fortalece a imagem da marca.
Além disso, a consistência visual ajuda a construir confiança e credibilidade, o que é fundamental para encorajar os visitantes a realizar a ação desejada.
Testando e otimizando sua landing page
Para garantir o máximo de eficiência e sucesso em suas landing pages, é fundamental adotar uma abordagem baseada em testes e otimizações constantes.
Assim, essa ação envolve a realização de testes A/B para identificar os elementos que geram melhores resultados, o monitoramento de métricas e KPIs para avaliar o desempenho da página, e a utilização de ferramentas de análise e feedback para obter insights valiosos sobre o comportamento dos visitantes.
Com essa abordagem, é possível ajustar e aprimorar continuamente a landing page, garantindo um desempenho otimizado e resultados superiores em suas campanhas de marketing.
Veja a seguir, os principais itens que compõe a testagem e otimização de landing pages:
Testes A/B para aprimorar a conversão
Realize testes A/B para comparar diferentes versões da sua landing page e identificar quais elementos funcionam melhor em termos de conversão. Isso pode incluir testar diferentes headlines, CTAs, imagens, formulários de contato, entre outros.
Assim, os resultados desses testes permitirão que você faça ajustes e melhorias na página, melhorando seu desempenho e taxa de conversão.
Monitoramento de métricas e KPIs
Monitore as métricas e KPIs relevantes, como taxa de conversão, número de visitantes, tempo médio na página e taxa de rejeição. Essas informações fornecerão insights valiosos sobre o desempenho da sua landing page e ajudarão a identificar áreas que podem ser aprimoradas.
Também é importante definir metas específicas e mensuráveis para sua página, o que permitirá avaliar seu sucesso e fazer ajustes conforme necessário.
Utilização de ferramentas de análise e feedback
Utilize ferramentas de análise, como o Google Analytics, para acompanhar o comportamento dos visitantes na sua landing page e obter informações detalhadas sobre seu desempenho.
Além disso, considere coletar feedback direto dos visitantes por meio de pesquisas ou formulários de contato, para entender suas percepções e sugestões de melhoria. Essas informações serão úteis para otimizar ainda mais a página e garantir que ela atenda às expectativas do público-alvo.
Principais características de uma landing page
As landing pages desempenham um papel fundamental no marketing digital, e suas principais características são projetadas para garantir seu sucesso. Essas características, quando bem executadas, resultam em landing pages eficazes e de alta conversão, impulsionando os objetivos de marketing e vendas.
Veja a seguir as principais características:
- Foco na conversão: O principal objetivo é converter visitantes em leads ou clientes.
- Conteúdo limitado: Apresenta informações focadas e limitadas sobre a oferta específica.
- Design simples e direto: Evita distrações e elementos desnecessários.
- Call-to-action (CTA) claro: Incentiva os visitantes a realizarem a ação desejada.
- Isolada do site principal: Geralmente não está vinculada à navegação do site principal da empresa.
- Coerência visual com a marca: Mantém consistência com a identidade da marca.
Principais informações a serem solicitadas no formulário
As principais informações a serem solicitadas no formulário de uma landing page podem variar dependendo do objetivo da página e do público-alvo. No entanto, algumas informações comuns incluem:
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Nome: Solicitar o nome do visitante permite personalizar a comunicação futura e estabelecer uma conexão mais próxima.
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E-mail: O endereço de e-mail é essencial para enviar informações, ofertas, newsletters ou conteúdo baixado e manter contato com o lead.
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Telefone (opcional): Solicitar o número de telefone pode ser útil para empresas que realizam contato telefônico ou enviam mensagens de texto (SMS) como parte de suas estratégias de marketing e vendas.
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Empresa (opcional): Coletar o nome da empresa do visitante pode ajudar a segmentar leads e direcionar comunicações específicas para cada segmento.
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Cargo (opcional): Solicitar o cargo do visitante pode ser útil para entender melhor seu perfil e direcionar mensagens mais relevantes.
Lembre-se de que, ao solicitar informações no formulário, é importante equilibrar a quantidade de dados coletados com a experiência do usuário. Formulários muito longos ou invasivos podem afastar os visitantes e reduzir as taxas de conversão.
Portanto, solicite apenas as informações essenciais e considere adicionar campos opcionais para obter informações adicionais sem prejudicar a experiência do usuário.
Ferramentas para criação de Landing Pages
Existem várias ferramentas disponíveis para ajudar na criação de landing pages eficazes e atraentes. Algumas das mais populares incluem:
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Unbounce: Uma ferramenta de criação de landing pages focada na otimização de conversão, oferecendo recursos como testes A/B, integrações de CRM e design responsivo.
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Instapage: Uma plataforma fácil de usar que permite criar landing pages com um editor visual e arrastar e soltar, além de oferecer recursos como testes A/B, integração com ferramentas de marketing e análise de desempenho.
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Leadpages: Uma solução popular para criação de landing pages, pop-ups e alertas, com recursos como modelos prontos, design responsivo e integrações com várias ferramentas de marketing.
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ClickFunnels: Uma plataforma abrangente de criação de funis de vendas que inclui recursos para construir landing pages, formulários, integrações de e-mail marketing e automação de vendas.
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Wix: Um construtor de sites fácil de usar que também permite criar landing pages personalizadas com um editor visual e arrastar e soltar, além de oferecer integrações com outras ferramentas de marketing.
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HubSpot: Uma plataforma de marketing tudo-em-um que inclui recursos para criação de landing pages, automação de marketing, gerenciamento de leads e análise de desempenho.
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RD Station: Permite criar landing pages personalizadas com facilidade, utilizando um editor visual e arrastar e soltar. Além disso, a plataforma oferece modelos prontos e responsivos, integrações com outras ferramentas de marketing e CRM, além de recursos para testes A/B e análise de desempenho.
Portanto, ao escolher a ferramenta certa para criar suas landing pages, considere suas necessidades específicas, recursos desejados e orçamento disponível.
Algumas dessas plataformas oferecem períodos de teste gratuitos, permitindo que você experimente seus recursos antes de se comprometer com uma assinatura paga.
Como divulgar as suas Landing Pages?
Criar landing pages que convertem exige atenção aos detalhes e a aplicação de técnicas eficazes.
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a criar landing pages que geram resultados:
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Mídias sociais: Compartilhe suas landing pages nas redes sociais da empresa, como Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn. Isso ajudará a aumentar a visibilidade e atrair visitantes interessados.
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Campanhas de e-mail marketing: Envie e-mails para sua base de contatos com informações relevantes e um link para a landing page.
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Publicidade paga (PPC): Crie anúncios pagos no Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads ou outras plataformas de publicidade para direcionar tráfego para suas landing pages.
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Otimização para mecanismos de busca (SEO): Otimize suas landing pages para palavras-chave relevantes e siga as boas práticas de SEO para melhorar a visibilidade nos resultados de pesquisa orgânica.
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Parcerias e colaborações: Colabore com influenciadores, blogueiros ou outras empresas que possam promover sua landing page para seu público-alvo.
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Conteúdo: Crie e compartilhe conteúdo relevante, como blog posts, infográficos, vídeos e webinars, que incluam links ou menções para suas landing pages.
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Participação em eventos: Promova suas landing pages em eventos relevantes para seu público-alvo, como feiras, conferências ou workshops.
Lembre-se de que a divulgação eficaz de suas landing pages envolve a combinação de várias estratégias, adaptadas às características do seu negócio e às necessidades do seu público-alvo.
Monitore o desempenho de suas ações promocionais e ajuste suas estratégias conforme necessário para garantir o melhor retorno possível.
Exemplos de landing pages
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Airbnb: A landing page da Airbnb para se tornar um anfitrião é simples, clara e direta. Ela mostra um formulário fácil de preencher, depoimentos e uma calculadora de renda potencial para incentivar os visitantes a se cadastrarem como anfitriões. https://www.airbnb.com.br/host/homes
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Evernote: A landing page do Evernote apresenta a solução de uma forma simples e visual, destacando os benefícios e recursos do aplicativo. O CTA verde vibrante é facilmente visível e chama a atenção. https://evernote.com/
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Shopify: A landing page do Shopify para iniciar uma loja online apresenta um formulário simples para criar uma conta, juntamente com uma lista de recursos e benefícios que os usuários podem esperar ao usar a plataforma. https://www.shopify.com/free-trial
Conclusão
Em conclusão, as landing pages desempenham um papel crucial na conversão de visitantes em leads e clientes, e são uma parte essencial das estratégias de marketing digital.
Ao longo deste artigo, exploramos os principais tipos de landing pages, os elementos essenciais para uma landing page eficaz, dicas de design e usabilidade, e a importância de testar e otimizar constantemente.
Lembre-se de que o sucesso de uma landing page não acontece da noite para o dia. É um processo contínuo de análise, teste e otimização para garantir que você alcance e supere seus objetivos de conversão. Com as informações e dicas apresentadas neste artigo, você estará bem preparado para criar landing pages que gerem resultados significativos para o seu negócio.
