Neste artigo, você vai entender o que são as Scaleups, quais são as suas principais características, como contribuem para a economia e várias dicas para aplicar a seu negócio!
Preparamos este artigo completo com tudo o que você precisa saber sobre essa modalidade de empresas que tem atraído muito a atenção do mercado e por profissionais que buscam novas oportunidades de negócio.
Veja sobre o que trataremos neste post:
O que são Scaleups
As Scaleups são empresas pequenas ou grandes que possuem um desenvolvimento escalonável, não necessariamente associadas a negócios que atuam exclusivamente com tecnologia. Assumem posição de destaque pelo poder de crescimento que possuem.
Geralmente, possuem um poder de crescimento que fica na média de 20% ao ano por três anos seguidos, provando ser um modelo sustentável, sendo considerado sua receita e aumento do quadro de funcionários.
Isso engloba também possuir uma pesquisa de mercado definida, um modelo de atuação mais sólido, hierarquia de funções, um bom plano de expansão e sendo empresas reconhecidas entre os consumidores.
Características das Scaleups e porque crescem no Brasil
Vamos explicar melhor as características desse modelo empresarial que tem mostrado tantas vantagens e benefícios para si mesmos e para a economia de forma geral.
Hoje, as Scaleups geram perto de R$ 250 bilhões para a economia do Brasil, o que compõe cerca de 5% do nosso PIB. Esses números provam que esse tipo de negócio gera até 100 vezes mais empregos que outros formatos.
Ainda, outro fato interessante é que a maioria das empresas que tiveram crescimento significativo desde 2016 estão nessa classificação, mostrando seu poder e força no mercado de negócios.
Sua capacidade de gerar receita e valor de marca acontece em uma taxa mais rápida que o normal, sendo atualmente uma ótima oportunidade lucrativa para muitos investidores.
Algumas empresas em destaque nos últimos anos aqui no Brasil são Scaleups como a Clearsale, OilCheck, Acesso Digital, Casa do Construtor e a marca Dermage.
As características principais das Scaleups são as seguintes:
- Possuem desenvolvimento escalonável, já que suas receitas aumentam muito mais que as despesas.
- Têm crescimento exponencial com valores anuais de ao menos 20% em seus últimos 3 anos.
- A eficácia é notada considerando que a marca já tem nome de destaque no mercado consumidor.
- Possui mentalidade inovadora de forma intrínseca em seu DNA, o que gera vantagem competitiva.
Diferença entre Scaleup e Startup
Como muitas pessoas ainda possuem dúvida entre esses dois modelos de negócio, listamos as diferenças básicas e mais bem definidas que diferenciam as Startups das Scaleups. Confira abaixo!
Posicionamento no Mercado Consumidor
Essa é uma grande diferença das startups. Elas ainda estão experimentando e buscando o melhor tipo ou versão de produto para oferecer, entendendo as segmentações de clientes e lutando para chegar ao custo ideal.
As Scaleups já sabem o produto certo e como vendê-lo. Fazem isso com um público definido a quem elas conhecem. A parte econômica da empresa já possui certo desenvolvimento e se provou sustentável.
Isso permite que as Scaleups usem suas receitas com mais segurança, sempre investindo em novas aprendizagens para crescer ainda mais. Usam parte do capital para testes e novas tecnologias de produto.
Evitar Riscos
Outra diferença é que as Startups possuem menos medo de errar, já que os testes e descobertas estão em pleno ápice. Elas ainda não possuem muito a perder e se permitem avançar nesse artifício.
As Scaleups, onde normalmente existe uma diretoria e investidores que influenciam nas decisões, isso já se torna um assunto mais delicado. Possuem mais aversão ao risco, onde estão em jogo altos valores e a desvalorização da marca.
Hierarquia dentro dos times
Nas Startups, muitas vezes por estarem em estágios iniciais e com times reduzidos, os colaboradores possuem algumas funções definidas, mas é esperado um comportamento mais proativo para lidar com problemas e desafios de outras áreas.
Por outro lado, a Scaleup que possui uma forma de trabalho mais voltada ao crescimento e escalonamento, conta com mais profissionais focados em áreas específicas, com funções bem definidas.
Financiamentos
Pelos diferentes momentos de crescimento em que se encontram, os dois tipos de negócios também possuem uma diferença com relação aos investimentos e financiamentos.
As Startups geralmente não são financiadas por nenhuma instituição e estão no primeiro momento de investimento da empresa.
Com o crescimento e amadurecimento da ideia do negócio e seu número de vendas, Scaleups oferecem oportunidades de negócio, havendo mais financiamentos que dão foco no crescimento da empresa por já ter seu valor provado.
Como contribuem para a economia do país
As Scaleups estão acima da média de crescimento do mercado, o que oferece mais benefícios para a economia em que estão inseridas.
Com momentos de instabilidade econômica, baixa de empregos e aumento no valor de matérias-primas, essas empresas têm trazido novas oportunidades, empregos e crescimento econômico que alcança, muitas vezes, o mercado internacional.
No Brasil, as maiores empresas estão nos segmentos de construção civil e no varejo. Sendo ramos que impactam muito em nossa economia, isso permitiu uma melhora nos setores.
Outro detalhe que mostra sua importância, foi quando as Scaleups, durante a crise de 2008, chegaram a gerar cerca de 92% dos novos empregos, o que significou muito para o momento econômico do Brasil.
Outro exemplo foi em 2018, quando cerca de 20 mil Scaleups ofereciam 70% das ofertas de emprego disponíveis, mesmo que representassem somente 0,5% do total de empresas no país.
Motivos para se tornar uma Scaleup e como fazê-lo
Agora que você leu todas essas informações, fica fácil entender que o principal motivo para se tornar um negócio Scaleup é o fator de rápido crescimento com grande retorno financeiro.
Porém, lembre-se que para o crescimento se manter sadio, é preciso ser sustentável com o passar do tempo e consistente em sua operação.
Depende somente de um bom plano de negócios, investimento em planejamento e desenvolvimento de produto.
Por isso, é importante investir em pesquisa de mercado e desenvolvimento de negócio, para poder se tornar cada mais sustentável, trazendo melhores margens financeiras para o negócio.
A visão de futuro também é muito relevante, fundamental para manter a curva de crescimento do negócio e dos produtos específicos que ele oferece.
Dicas para se tornar uma Scaleup e otimizar seu crescimento
Alguns fatores são observados como um padrão de comportamento nas empresas nesse formato. Veja quais são os fatores mais relevantes e que devem ser desenvolvidos.
Invista em Talentos
Nas Scaleups é importante garantir pessoas talentosas e especialistas no que fazem. Esse ponto é tão relevante porque elas possuem prioridade em ter um time formado somente por profissionais certos para suas funções.
Tenha Foco em Crescimento
Para garantir uma escalabilidade do negócio, é preciso ter foco em crescer. Os produtos e modelos de negócios que as Scaleups desenvolvem já são pensados no crescimento antes de sua execução.
Isso possibilita uma boa base para você continuar focado em outras maneiras estruturadas e sólidas para continuar expandindo seus lucros. Sempre defina objetivos estratégicos e estabeleça metas.
Capital ou Investimentos
Ter acesso a um capital para investir em seu desenvolvimento pleno é essencial para alcançar uma boa escalabilidade. É o principal combustível para acelerar seu crescimento e atrair ainda mais vendas e investimentos.
Alcançando esse modelo de negócio, é possível ter acesso a empréstimos bancários, concessões públicas ou privadas, ou investidores-anjo, que possuem um patrimônio líquido e investem em empresas com potencial.
Para ajudar a atrair investidores, é preciso ter uma boa gestão desenvolvida, um plano de negócios estabelecido e um planejamento detalhado e traçado corretamente.
Se Planeje para as Mudanças
É fundamental ter um bom gerenciamento das possíveis mudanças, com planos de ação bem definidos para possíveis situações que também devem ser previstas e acontecerem com fluidez.
Não é indicado ser guiado somente pelo feeling, mas por dados e estatísticas que contribuam para decisões mais certeiras. Ter um plano definido e saber ser flexível nas mudanças é a chave para o sucesso.
Desafios para se tornar uma Scaleup e erros a serem evitados
Para empresas Scaleup, um grande erro que deve ser evitado é se precipitar em estratégias agressivas sem testar ou ter um planejamento específico para cada ação.
Ainda existem outros fatores que são desafios para os empresários e erros que devem ser evitados. Veja abaixo uma breve lista:
- Não contar com profissionais certos para as funções requisitadas pelo negócio.
- Não se planejar para um rápido crescimento e seus desafios.
- Não ter o timing correto para tomar decisões, sem uso de análises e projeções.
- Não possuir capital necessário para implementar mudanças e desenvolvimento.
- Não conseguir fidelizar um público consumidor ou não fixar a marca no mercado.
- Não conseguir implementar mudanças tecnológicas necessárias com o crescimento.
Para encontrar ajuda, o Sebrae e a Endeavor são duas instituições que possuem programas específicos para scaleups. Vale a pena entrar em contato e conhecer as iniciativas para que sua empresa comece a crescer ainda mais e o melhor, de forma sustentável.
Veja a seguir o que preparamos para você se aprofundar ainda mais no assunto:
01 – Conheça o Scale-Up Endeavor. Trata-se do programa de aceleração das empresas que mais crescem no Brasil. É uma metodologia de aceleração desenhada para apoio nos desafios de escala das empresas.
02 – Programas Scaleup do Sebrae. Entre em contato com essa instituição para saber da disponibilidade na sua região, pois, não existem programas em todos os estados da federação. E se sua empresa está localizada em algum estado que possua o programa, saiba já das informações e se inscreva para participar. Ligue no 0800 570 0800 e tenha acesso a maiores informações.
